创业谈与二秘桌

上一篇谈到了在投资中如何考虑“延长投资保护半径”的一些浅显的概念问题，大家发表了很多也很好的见解，对我的启发很大，在此谢谢诸位。 我看有继续深入一步研讨的必要，所以针对大家提出的问题继续提出我的一些思考： 1． 恐龙与苍蝇 恐龙灭绝了，苍蝇活下来；正所谓英雄无长命，祸害过百岁，当然这是一句笑谈。但若论恐龙灭绝的原因却并非因其自我保护的“半径”小；恐龙灭绝的原因按科学家们研究的结果，一是因冰川纪的到来而造成他们缺少所需要的大量食物，二是可能小行星碰撞地球造成乌云蔽日生态毁灭之故，而且是针对全球而言。以此联想企业的话应该是一个或同类群体企业没有原料（也可称没有市场生存环境）而导致的灭亡，这个例子是不能用“保护半径”来解释的。如奥星项目，那是一个绝对顶级的高科技项目，但它需要大量的客户“供给”才能活，当其没有这个客户群的时候，就必然灭亡了，尽管它的保护半径是“地球的周长”，没有人能超过它。任何一个投资项目，哪怕是证券和金融项目的投资，如果没有了供应链或者销售渠道，它也一定要“死”的，如股票，最近就是如此，市场扩容加紧缩银根必然造成漫漫阴跌长途，谁投谁“死”是一定的了。 至于苍蝇能活下来，可能也并非是因为其“保护半径”小而活下来，而是因为其需求小，且需求易得，或者因其适应力强，如对自然环境等。类比企业的话，如小作坊；如股市上的小散户，赚也赚不到哪去，赔也赔不了命，无论牛熊，无论国家银根松紧，回家还是有白菜吃。 所以，一个投资项目的成败，不是仅凭一个“保护半径”的浅显道理就可以完全解释的。投资的成败涉及了方方面面的因素，“保护半径”只是其中的一个说法而已。 2． “集群式售卖”的零半径说 有些朋友举了很多例子谈到“集群式售卖”属于零半径说，也就是说认为没有保护半径也可以发展和生存，甚至可以生存得更好。 这个问题提得好！ 大到商业城市，如上海广州；小到一个城市的商业区商业街，如北京的王府井、小吃街、酒吧街等；都可以属于这样的一种类型，暂称“集群式售卖”方式；还应该包括目前充斥各个城市的建材城、服装城、小商品城等集中商业区都也应该属于此类。 那么“集群式售卖”是否不存在“保护半径”问题呢？ 首先我们需要明确一个概念，“保护半径”从物理距离的概念中来，但并非只按物理距离的概念来计算。我们试想一下，如果三里屯酒吧一条街上的所有酒吧全部装修成一个方案，阜成门小商品城里只买一种枕头或一种口红或一种中国结工艺品的话，那结果又将如何呢？ 当然，“集群式”售卖场所中确实有卖相同商品的商家，小吃街里也确实存在着卖同一种食品的商家，但能否说他们的经营效果就相同呢？我看也不能这么说。味道好些的，价钱便宜些的，会吆喝的……就卖得好一些。除非顾客都饿急眼了，见到哪家进哪家，见到什么吃什么。 我的一个朋友去年投资建成了一座一万平米的装饰材料城，现在很难招商，就是因为这种“集群式”的售卖场所已经很多了，所以尽管在一座城市里这个建筑项目的“保护距离”并非零，但也仍然太小了。 这里还包括了另一个更重要的问题，就是市场需求问题。有朋友说，企业的根本问题是需求的问题，对这种看法我同意一半，因为没有需求也就没有市场，自然没有企业，更何谈对企业的自我保护？之所以谈保护半径问题，是基于一个基本的前提，那就是存在着一个基本的市场需求。只有在这个前提下才能谈企业，才能谈对企业的保护，说深一点连企业都没有你保护谁？ 但需求永远是有限的，“集群式售卖”之所以可以部分地成功，不是因为这种形式可以增大需求的市场，而是可以吸引需求的集中，“集群式售卖”与这个“集中的需求”之间存在着一个动态的平衡，这种平衡受到“集群”的数量、需求的容量、店租的高低、甚至失业率的高低、金融市场的变化……等等内外部因素的动态变化而随时在发生着变化。 除“集群式售卖”并非完全体现的“零半径”之外，“集群式售卖”也并非是不变的成功类型。由于种种原因，北京王府井经过改造后的经营状况并不好，这已成不争的事实。而各类专业商品市场的经营情况也逐步显现了与需求不平衡的失败案例。我前文中提到的那个装饰材料市场招商不足即是典型的一例。当这种“集群式”售卖的平衡被打破的时候，作为单一的商家还是要以延长自己的保护半径来保护和发展自己。 另外，“集群式售卖”有其局限性和选择性，日常生活用品、零散材料小工具、服务餐饮等可以采用这种方式，而很多商品不能采用这种销售方式，如大型机械类等，没听说过有“拖拉机”商品市场，可能就是这个道理。 而无论什么商品，作为企业来说，延长自己的保护半径都是必要的。 西伯力 2003.8.27

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